2016年黄色日本，韓皆衣舍（下稱韓皆）晓示，將全面開放九大系統(tǒng)，打造二級生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)階段，即韓皆衣舍4.0。

　　所謂二級生態(tài)，其稱是基于阿里、京東、唯品會等平臺等構(gòu)建的一級生態(tài)基礎(chǔ)上，依托數(shù)字化商業(yè)智能系統(tǒng)打造的系統(tǒng)。中枢即是其為國內(nèi)傳統(tǒng)品牌、國際大牌、網(wǎng)紅品牌、初創(chuàng)品牌等提供線上生態(tài)運(yùn)營。

　　韓皆二級生態(tài)的實質(zhì)，即是電商代運(yùn)營，尔后者，確實是一筆大交易。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2018年，該市場規(guī)模將達(dá)到 1346億元，比较2015年增長超過210%。

　　韓皆衣舍創(chuàng)始东谈主、董事長兼CEO趙迎光在继承記者專訪時就裸露，韓皆將開啟“品牌商+服務(wù)商”雙輪驅(qū)動样式，力爭在2026年達(dá)成‘121齊步走目標(biāo)’，即服務(wù)1000個品牌，達(dá)到2000億市值，創(chuàng)造1000個千萬财主，更誓词完不成業(yè)績就裸奔。

　　一邊是邃密預(yù)期，另一頭則是電商代運(yùn)營行業(yè)早已山頭林立，僅寶尊電商一家就已占據(jù)近20%的市場份額 。

　　初入者韓皆，開啟了我方的突圍戰(zhàn)。

　　1.跨界電商代運(yùn)營

　　電商代運(yùn)營是指第三方幫助品牌商在線上處理商業(yè)運(yùn)營的業(yè)務(wù)。而入局上述市場，韓皆早有規(guī)劃。

　　據(jù)其裸露，打造二級生態(tài)中枢即是韓皆衣舍全面開放支撐品牌發(fā)展的九大系統(tǒng)，分別是韓皆智能、韓皆傳媒、韓皆質(zhì)造、韓皆客服、韓皆儲運(yùn)、韓皆運(yùn)營、韓皆映像、韓皆大學(xué)、韓皆伙伴，面向國內(nèi)傳統(tǒng)品牌、國際大牌、網(wǎng)紅品牌、初創(chuàng)品牌等提供線上生態(tài)運(yùn)營。

　　“這也意味著，韓皆衣舍已從率先的品牌商扮装轉(zhuǎn)變?yōu)榧婢咂放粕毯头?wù)商的雙重扮装，開啟“品牌商+服務(wù)商”雙輪驅(qū)動样式?！?/p>

　　趙迎光解釋稱，品牌商是指韓皆自有品牌，包括主品牌和子品牌、合資品牌。服務(wù)商則是為其它品牌提供運(yùn)營服務(wù)。

　　他提供的數(shù)據(jù)顯示，韓皆衣舍運(yùn)營的品牌數(shù)量已接近100個，其中自有品牌（含合資品牌），達(dá)到22個，云孵化品牌（代運(yùn)營品牌）超過60個?！拔覀兎?wù)的對象中枢是大服飾類目，除此除外的類目，我們也會作念极少運(yùn)營，但不是主要服務(wù)對象?！?/p>

　　對電商代運(yùn)營的未來，韓皆明顯賦予期待。趙迎光就坦言，但愿到2026年，韓皆一半收入來自自有品牌，另一半則是來自于服務(wù)?！皟蓚€業(yè)務(wù)皆會有捏續(xù)的發(fā)展空間，生態(tài)業(yè)務(wù)體量在2016年同比增長了超過10倍，可見其繁多的增長潛力。 ”

　　趙迎光的自信則來自電商代運(yùn)營廣闊的市場。

　　廣發(fā)證券研報認(rèn)為，電商代運(yùn)營行業(yè)未來仍將保捏高速增長。動力主要來自于大型品牌商（尤其是国际知名品牌）繼續(xù)向線上拓展業(yè)務(wù)，同時，品牌商和電商業(yè)務(wù)皆進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段，品牌商尤其需要借助專業(yè)化单干进步線上運(yùn)營后果，把更多元气心灵放在自己品牌和產(chǎn)品上。

　　艾瑞咨詢預(yù)測，到2018年，電商代運(yùn)營市場規(guī)模將達(dá)到1346億，比较2015年增長超過210%?！半娚檀\(yùn)營行業(yè)還是比較散布， 也給行業(yè)整合提供了基礎(chǔ)條件。 ”

　　2．突圍優(yōu)勢？

　　羅馬不是一天建成。

　　韓皆電商（838711）于2月公布的業(yè)績預(yù)告顯示，韓皆客岁全年盈利預(yù)計為6000萬元至7500萬元，同比去上一次財年業(yè)績翻番。其董秘張虹霞就公開示意，韓皆衣舍的業(yè)績飞腾，有賴于二級生態(tài)系統(tǒng)的試水。

　　雖說有董秘背書，但據(jù)其新三板掛牌股權(quán)轉(zhuǎn)讓說明書顯示，韓皆衣舍的主營業(yè)務(wù)依舊在服裝領(lǐng)域。2014年，韓皆衣舍營收8.3億元东谈主民幣，其中女裝占比高達(dá)80%；2015年，該公司營收達(dá)到12.6億元东谈主民幣，女裝占比同樣高達(dá)73.3%。

　　如但愿在短時間內(nèi)將電商代運(yùn)營業(yè)務(wù)拉高，于韓皆可謂谈阻且躋。放著增長速即的主業(yè)不作念，又為何選擇堅決轉(zhuǎn)型？

　　一定进度上，韓皆轉(zhuǎn)型是種势必。

　　光大證券研報就指出，品牌服飾行業(yè)在2011年-2015年就已進(jìn)入“調(diào)整期”，高庫存和高加價倍率問題顯現(xiàn)。2015年于今雖然進(jìn)入“弱復(fù)蘇期”，但行業(yè)發(fā)展驅(qū)動力主要為內(nèi)生增長，合理增速早已下跌。

　　“外延擴(kuò)張接近天花板，各子行業(yè)代表性公司處于凈關(guān)店狀態(tài)，同時，服裝價格高企、短缺提價空間 ，恢復(fù)增長后的合理增速將比较往时放緩?！?/p>

　　由此，有業(yè)內(nèi)东谈主士認(rèn)為，韓皆如思完成2000億市值目標(biāo)，就必須轉(zhuǎn)型?！皢巫龇b详情不可能。”

　　趙迎光深以為然，他向記者示意，品牌價值十億，平臺百億，生態(tài)是千億，這是企業(yè)發(fā)展的大邏輯。

　　他還強(qiáng)調(diào)，發(fā)力二級生態(tài)，更紧要的則是風(fēng)口已來臨，是一級生態(tài)的需要。

　　趙迎光分析，互聯(lián)網(wǎng)东谈主口，已從增量變成了存量，用戶增速放緩，急需精細(xì)化運(yùn)營。“往时全球皆在搶东谈主，不強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率。但到了2015年，該進(jìn)來的品牌皆進(jìn)來了，這時該怎样掙錢？一級生態(tài)說，該提高轉(zhuǎn)化率。你本來只须費(fèi)100元，我讓你消費(fèi)更多?！?/p>

　　消費(fèi)更多面臨的問題是，商家广漠水準(zhǔn)太低，這就給了韓皆機(jī)會。

　　“品牌商們?nèi)谌刖€上的需求十分抨击，否則，它們很難生计。（韓皆儲備夠了）發(fā)力二級生態(tài)亦然水到渠成的事情。 ”趙迎光谈。

　　時候是到了，但市場上的代運(yùn)營商早已林立。

　　廣發(fā)證券研報指出，2014年以來，電商代運(yùn)營行業(yè)進(jìn)入整合期，现在行業(yè)整合仍在繼續(xù)，但已初步造成了較為透露的行業(yè)競爭表情。

　　在廣發(fā)證券分析師的眼中，韓皆明顯算不得種子選手。第一層級是寶尊電商，其占據(jù)行業(yè)的絕對龍頭地位，占據(jù)近20%的市場份額?！皩氉痣娚炭蛻舸蠖嗍菄H大牌，而寶尊憑借自己的市場规章力與上游品牌、下流倉儲物流供應(yīng)商皆享有較強(qiáng)的議價智商。 ”

　　第二層級則是是百秋網(wǎng)絡(luò)、杭州悠可、麗东谈主麗妝等憑借優(yōu)勢品牌資源實現(xiàn)業(yè)績高增長的專業(yè)型代運(yùn)營龍頭?！皩τ谀承┢奉?如母嬰、 亏空、好意思妝、快消品)來講，消費(fèi)者具有鮮明的特点，而供應(yīng)鏈資源也相對相当， 若是在這些品類上拓荒起自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及運(yùn)營優(yōu)勢，就會造成我方的競爭壁壘?！?/p>

　　韓皆則被分在了第三層級?！斑@一類電商代運(yùn)營公司以服務(wù)國內(nèi)品牌能够區(qū)域品牌為主，主要運(yùn)營品類围聚在大眾服飾、3C產(chǎn) 品等領(lǐng)域。因為這些品類的線上可拓展空間較為有限，品牌自己的經(jīng)營情況一般， 是以行業(yè)競爭異常厉害?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)分級，明顯不影響趙迎光的信心。

　　“它們基本是純銷售運(yùn)營，因為沒有作念過自有品牌，短缺這方面的基因，是以不可深度接入品牌互助伙伴的運(yùn)營，因此只可提供相當(dāng)有限的價值。我們則從線上品牌切入代運(yùn)營市場，屬于‘高維打低維’，純代運(yùn)營公司基本沒有抵牾之力。”

　　韓皆的殺手锏則是全新的商業(yè)智能系統(tǒng)。

　　在趙迎光看來，傳統(tǒng)企業(yè)銷售样式是B2C样式，多憑經(jīng)驗和一些市場調(diào)查，盡可能猜消費(fèi)者會喜歡什么，然后多量生產(chǎn)鋪貨，終端會根據(jù)實際的銷量，再來進(jìn)行銷售運(yùn)營?！癇2C的样式内部，有很大的‘賭’的身分，賭對了，賣得好，賭錯了，壞了。”

色戒在线看

　　而在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者則每時每刻在貢獻(xiàn)了多量免費(fèi)數(shù)據(jù)。

　　韓皆方面示意，通過其系統(tǒng)內(nèi)的“爆旺平滯”算法，來決定是否生產(chǎn)，以及生產(chǎn)的數(shù)量等，能極大節(jié)約企業(yè)老本。比如傳統(tǒng)的服裝品牌，夏裝要到3月份上架，韓皆不错12月能够1月就開始上架，“雖然幾乎沒有實際的銷售，然则多量多維度的數(shù)據(jù)，一樣不错轉(zhuǎn)化為“爆旺平滯”模子的數(shù)據(jù)，指導(dǎo)品牌方進(jìn)行生產(chǎn)訂單的決策，這些皆是互聯(lián)網(wǎng)時代下的優(yōu)勢?！?/p>

　　趙迎光就自言，在品牌零卖方面，韓皆的商業(yè)智能系統(tǒng)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位且尚未看到競爭者，下一步從商業(yè)智能往东谈主工智能场地發(fā)展，屆時不错平直預(yù)測需求。 他還向《零卖雇主內(nèi)參》記者裸露，智能系統(tǒng)2016年进入在1200至1400萬元之間。

　　3.在巨頭間均衡

　　決定韓皆電商代運(yùn)營之路能否長久的，是找到可捏續(xù)盈利样式。

　　趙迎光就裸露，服務(wù)費(fèi)、傭金、基礎(chǔ)運(yùn)營（客服，倉儲，傳播，品牌等）、金融皆是盈利场地之一。對于金融業(yè)務(wù)，供應(yīng)鏈金融可能是主要场地，生態(tài)內(nèi)的悉数品牌運(yùn)營數(shù)據(jù)皆在一個系統(tǒng)里跑，使韓皆很了了品牌的經(jīng)營狀態(tài)，從而進(jìn)行金融業(yè)務(wù)的匹配?！拔覀円呀?jīng)有了具體的規(guī)劃，正在實施中。”

　　值得一提的是，不同于大部分新項野心“燒錢”狀態(tài)，韓皆的電商代運(yùn)營業(yè)務(wù)早已實現(xiàn)盈利。

　　據(jù)了解，韓皆代運(yùn)營收入來自兩部分。一是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，现在來看，其付出的东谈主力老本與基礎(chǔ)服務(wù)收入已基本捏平。另一方面，則是根據(jù)銷售額提傭金，根據(jù)不同的類目和銷售規(guī)模，傭金率在5%-10%間。

　　“我們現(xiàn)在不愁項目，但愿跟我們互助的品牌至极多，我們現(xiàn)在是沒有運(yùn)營东谈主員給到品牌方?！壁w迎光稱。

　　东谈主的短缺于韓皆一方面是闭幕，另一方面則已造成壁壘。趙迎光就認(rèn)為，现在運(yùn)營东谈主才的供給和需求之間，有繁多的差距，韓皆多年的經(jīng)驗，主干員工基本皆能達(dá)到“碩士”水平，不错以老帶新，造成專業(yè)东谈主才的小生態(tài)。“新入局者，东谈主才梯隊的建設(shè)，就得從‘小學(xué)’開始，短時間內(nèi)不可能積累多量實戰(zhàn)东谈主才?！?/p>

　　據(jù)股權(quán)轉(zhuǎn)讓說明書顯示，韓皆的銷售以B2C類型為主，在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_通過自營店鋪，向用戶銷售商品。2015年和2014年，此類銷售產(chǎn)生的營業(yè)收入分別占當(dāng)年度營業(yè)收入總額的73.44％與78.25％，貢獻(xiàn)了公司營業(yè)收入的四分之三。

　　如斯一來，韓皆怎样與阿里、京東等巨頭打交谈就成了繁多看點。

　　趙迎光也從中看到了機(jī)會。

　　他直言，阿里和京東详情不是競爭對手。作為平臺方，它們不可深刻介入品牌的運(yùn)營，京東极少參與自營不错，但又不可把競爭對手裁掉?！?平臺需要二級生態(tài)。幫助它完成轉(zhuǎn)化率的进步，死心扶捏。 ”

　　事實也正如他的判斷。

　　阿里就向記者示意，其專門配置了商家事業(yè)部來服務(wù)于類似韓皆這樣的“平臺服務(wù)商”，并裸露，现在，阿里服務(wù)市場活躍的服務(wù)商累計已達(dá)4萬余家?！胺?wù)商主要有兩種，一種是純粹在阿里生態(tài)中成長起來的服務(wù)商，一種則是韓皆衣舍這種從阿里成長起來的商家，開辟出代運(yùn)營服務(wù)的新戰(zhàn)場，成為‘反哺服務(wù)商’?！?/p>

　　京東方面則提议，韓皆屬于京東優(yōu)秀服務(wù)商之列。為了讓服務(wù)商群體為京東商家提供更優(yōu)質(zhì)、高效和專業(yè)的服務(wù)，京東將從資源對接、通谈搭建、东谈主才培養(yǎng)等多個維度有著完善的體系，從进步服務(wù)商智商、搭建溫度體系等角度全面推動京東服務(wù)商的品質(zhì)升級。

　　在大并購年代，與眾巨頭輪番跳适值舞顯得格外誘东谈主，但發(fā)生資本關(guān)系或也將成大勢所趨。

　　麗东谈主麗妝早有所動作。阿里以19.55%股權(quán)成為其第二大股東，麗东谈主麗妝也順勢拋出了A股上市計劃。

　　韓皆則更享受共舞。趙迎光坦承，韓皆跟悉数的一級平臺（阿里，京東，唯品會等等）皆是深度的互助伙伴關(guān)系?！耙患壠脚_或許會讓某一些特定的品牌選擇站隊，然则對于‘品牌集成運(yùn)營商’，應(yīng)該不會玩二選一，我們有這么多品牌在這里，需要針對不同的平臺進(jìn)行商品分拨，因此必須是一個‘全渠谈’的定位，跟悉数的平臺皆是共生共榮。”

　　對于外界關(guān)注的韓皆轉(zhuǎn)主板進(jìn)程，韓皆方面顯得比較私密黄色日本，只示意“屆時將有音信公布”。(來源： 零卖雇主內(nèi)參)

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